de Meda GHERMAN, trainer ATU Consulting

Indiferent ce vreţi să faceţi în viaţă,
e nevoie de munca în echipă pentru a vă împlini visurile.
John C.Maxwell

De-a lungul carierei mele, indiferent de funcţia sau funcţiile pe care le-am avut şi posturile pe care le-am ocupat, am făcut parte din mai multe echipe. Şi în fiecare dintre ele a fost altfel. Acest lucru s-a întâmplat deoarece membrii lor înţelegeau în mod diferit ce este aceea o echipă şi cum trebuie ea să funcţioneze. Într-o mare măsură, mi-am dat seama de ce anume poate să facă o echipă eficientă în momentul în care am început să aparţin unei echipe care realiza că este o echipă şi că scopul pentru care ea s-a constituit este de a îndeplini obiectivele stabilite. Tot pe parcursul evoluţiei acestei echipe, am înţeles că atingerea obiectivelor este mai uşoară atunci când toţi membrii ei conlucrează şi îşi asumă responsabilităţi pe care le şi îndeplinesc.

de Nicoleta BANO, director vânzări ATU Consulting

Curiozitatea este una dintre caracteristicile permanente și certe ale unei minți viguroase.
Samuel Johnson

În urmă cu ceva timp, vânzările constau în gestionarea obiecțiilor și încheierea contractului. În zilele noastre, îmi pot imagina vânzarea ca fiind ceva „despre curiozitate” – o curiozitate sinceră de a afla cum anume îmi pot ajuta clienții. Curiozitatea mă va face să arăt că sunt interesată de client și de afacerea acestuia.

Pentru mine, curiozitatea stă la baza fiecărei vânzări. Oamenii de vânzare curioși vor „vrea” să se angajeze într-o conversație despre nevoile clientului și potențialele soluții. Să stârnești interesul, curiozitatea cuiva este cheia care stă la baza construirii unei relații și creării de noi oportunități. Dar metodele tradiționale de vânzare nu vorbesc despre curiozitate. În fapt, dacă întrebi la întâmplare oamenii de vânzare „Tu cum ți-ai stârni propria-ți curiozitate într-un proces de vânzare?”, cel mai comun raspuns este „Ha...?!”

de Oana BODOR

Recenzie premiată în cadrul concursului dedicat Psihologilor, desfășurat în luna martie 2014, la inițiativa Asociației de Psihoterapie Pozitivă, în parteneriat cu ATU Consulting și Editura Trei.

Cartea lui Michael Gurian, Prezența invizibilă. Bărbatul și femeile din viața lui, a fost tradusă și publicată de Editura Trei în colecția Psihologia pentru toți, în 2012. Titlul original este The Invisible Presence. How a Man's Relationship with His Mother Affects All His Relationships with Women și a fost publicată prin acord cu editura Wiley-Blackwell, parte a grupului editorial John Wiley & Sons. Prima ediție a cărții a fost publicată în 1994 sub numele Mothers, Sons and Lovers; nu s-a tradus în limba română.

de Diana POP

Recenzie premiată în cadrul concursului dedicat Psihologilor, desfășurat în luna martie 2014, la inițiativa Asociației de Psihoterapie Pozitivă, în parteneriat cu ATU Consulting și Editura Trei.

„Ce îţi doreşti?"

O simplă întrebare care încrețeşte frunţile tuturor şi care tulbură până în cea mai adâncă cameră a sufletului.

Această întrebare simplă naşte amărăciune, dorul de o fiinţă dragă pe care am pierdut-o, suferinţă reprimată. În spatele fiecărei frământări se află o dorinţă irealizabilă, care ne domină viaţa şi percepţia asupra propriei persoane.

de Alina STEPAN

Recenzie premiată în cadrul concursului dedicat Psihologilor, desfășurat în luna martie 2014, la inițiativa Asociației de Psihoterapie Pozitivă, în parteneriat cu ATU Consulting și Editura Trei.

Jumatatea lui martie 2012. Prima sâmbătă de primavară adevărată. Ma înscriu la seminarul lui Horst Haechele la Sala Palatului eu, un pozitivist printre psihanaliști. În mapa conferinței, un cadou de la Editura Trei: O bază de siguranță și-un John Bowlby original, sintetic și fascinant. Am citit 50 de pagini înainte să înceapă conferința. Restul acasă, cu creionul în mână.

A fost momentul în care am realizat că, deși psihodinamice în natură, eu percepeam eronat psihoterapia pozitivă și psihanaliza ca fiind semnificativ diferite. Pentru mine, una dintre ele era fondată pe lângă filosofia proprie, pe un aparat metodologic fundamentat și pragmatic, iar cealaltă – aproape exclusiv pe inefabilul inconștientului.

de Adela VĂDAN, trainer ATU Consulting

Entuziasm. Imbold inconştient pentru saltul în necunoscut.

Ovidiu Oană

Început de Aprilie... luna Entuziasmului pe calendarul ATU. Alegerea perfectă! Cum să nu simți cum te cuprinde entuziasmul când în jurul tău natura își redobândește supremația? Momentul perfect să debordezi de energie, să pui suflet și pasiune în toate obiectivele așezate pe hârtie la început de 2014.

Entuziasmul este forța esențială care ne face să vizualizăm lucrurile înainte ca ele să se întâmple. Tocmai de aceea, de cele mai multe ori, călătoria spre reușită este încununată de momente magice. Si cui nu i-ar plăcea să dețină puterea de a se cufunda în povești mistice plăsmuite de un suflet entuziasmat?

Plăsmuirea unui suflet tânăr:

de Diana BERINDEI, trainer ATU Consulting și formator în cadrul programului Consilier pentru Dezvoltare Personală

Pune pe o hârtie, reală sau imaginară, două-trei valori personale, primele care îți vin în minte. Apoi scrie două-trei lucruri care îți plac la tine. Acum gândește-te puțin, cum ți-au conturat acestea viața? Câte lucruri frumoase, utile sau mulțumitoare ai reușit să împlinești pentru că ai valorile și calitățile pe care tocmai le-ai menționat? Probabil sunt destule și probabil că ai zâmbit făcând acest exercițiu simplu de autocunoaștere.

Câți dintre noi facem astfel de exerciții în viața de zi cu zi? Dacă întrebi oamenii când au învățat cel mai mult despre ei înșiși, aceștia îți vorbesc despre situații limită prin care au trecut și care i-au schimbat. Unii vorbesc despre criza de 30 de ani, despre criza de 40 de ani... Crize care i-au pus față în față cu ei înșiși și cu resursele proprii și i-au schimbat. Însă, în ultimii ani, parca din ce în ce mai mulți oameni ajung la concluzia că pot să facă schimbări personale fără a exista un motiv extern (major): pot face schimbări personale doar pentru că își doresc să se cunoască mai bine, să își optimizeze modul de funcționare, să își descopere resursele.

de Simona DAMIAN, trainer ATU Consulting

Desenul înseamnă punerea unei linii în jurul unei idei.

Henri Matisse

... și un pumn de creioane colorate. Nu vă dăm un test, ci vrem să vă oferim o ocazie de a vă colora viața. La ATU, toate lunile sunt frumoase. Dar luna martie este dedicată în mod special frumosului, astfel că aș vrea să vă împărtășesc cum văd eu frumosul în formare și nu numai.

O să încep cu o poveste: Era acum doi ani și aveam primul meu demo ca formator. Eu panicată, cursanții la fel de panicați. Am început stângaci cu aspectele administrative, durata cursului și ce vom parcurge în acea oră. Cu toții eram puțin (mai mult!) crispați. Ca să ne cunoaștem mai bine, i-am rugat pe cursanți să își scrie numele pe un ecuson și să deseneze alături un simbol care îi reprezintă. Cadre universitare, manageri și asistent-manageri, cursanții mei erau obișnuiți – sau chiar sătui de scris. Cu creioanele colorate însă, probabil nu se mai întâlniseră din clasa a IV-a. S-a auzit un oftat adânc și pe voci, iar sprâncenele s-au ridicat perplexe în fața foii albe. Au încercat să mă deturneze: Să desenez? Dar eu nu știu să desenez ! Asta am auzit ulterior la fiecare curs la care am propus desenul (fiecare!). Însă dacă le dai un pic de timp și creioane, oamenii, de orice vârstă și profesie, nu se vor mai putea opri din desenat. Atmosfera devine similară cu cea dintr-o grădiniță înaintea venirii lui Moș Crăciun: caldă, veselă, plină de entuziasm (de fiecare dată!). Sunt multe căi de a destinde cursanții, dar aceasta mi se pare una dintre cele mai frumoase și mai autentice. Iar fără entuziasm și deschidere, cu greu reușești să înveți ceva.