Cum dezvoltăm parteneriate durabile în afaceri

Tehnici de negociere

Context

Negocierea nu este niciodată despre bani. Este despre plusvaloarea pe care o aduce serviciul sau produsul despre care negociem. Vrei ca tu sau echipa ta să intrați pregătiți într-o negociere? Vreți să cunoașteți și să înțelegeți axele de negociere de care dispuneți în acest proces? Vreți să dezvoltați relații de tip câștig – câștig cu furizorii, clienții sau colegii? Negocierea este procesul care oferă cadrul necesar pentru o dinamică de tip câștig-câștig pe termen lung.

„Cea mai importantă călătorie pe care o putem face în viață este să întâlnim oamenii la jumătatea drumului.”
Henry Boyle
Tehnici de negociere - ATU Consulting

Direcții

Subiectele de mai jos sunt orientative, urmând a fi modelate și adaptate pe specificul și contextul echipei participante la training:

  • Procesul de negociere și etapele sale

  • Strategii, tactici, comportamente şi atitudini în negociere

  • Negocierea în echipă

  • Negocierile dificile şi situaţiile de criză

  • Tehnici de persuasiune

  • Negocierea în achiziții

Experiențe de învățare și dezvoltare

Pornind de la analiza de nevoi și de la obiectivele vizate, construim împreună designul de conținut și alegem tipul de intervenție care se potrivește cel mai bine echipei și organizației. Pot fi intervenții de una sau mai multe zile, intervenții mai frecvente sau mai scurte - la sală sau online. 

Solicitare ofertă

Newsletter

website meșterit cu de omnivision.ro