Categorie: Uncategorized

Lore Ipsum

Descriere

Se caută branduri cunoscute, existând în acest moment o „nebunie” generată de căutarea în acest sens. Dacă până mai deunăzi, doar oamenii care aspirau să fie celebrităţi sau personaje politice îşi construiau branduri puternice şi rezistente, acum, dacă vrei să fii cu adevărat profesionist în ceea ce lucrezi, brandingul personal este o abilitate esenţială pentru succesul tău.

Obiective

Pe parcursul programului cursului participanţii vor avea posibilitatea:

• Să cunoască principalele caracteristici ale unui brand personal 
• Să îşi însuşească cunoştinţe legate de brandingul personal
• Să îşi evalueze propriul brand personal
• Să cunoască principalele etape de construire ale unui brand personal
• Să cunoască principalele instrumente utilizate în construirea unui brand de succes

Tematică

1. Curios ce este brandul personal?
2. Chiar trebuie?
3. Ce am de câştigat din toată povestea asta cu brandu’?
4. Dacă e aşa de ce nu se construieşte de către toţi?
5. De unde încep în a-mi construi propriul brand de succes?
6. Ce instrumente pot folosi?

Metode și Tehnici 

Pe tot parcursul programului se vor utiliza:

• informaţii legate de brandul personal
• schimburi de informaţii facilitate de discuţii în grup
• exerciţii şi activităţi privind construirea brandului personal

This is the MiCasa theme of our fast and slick Warp theme framework! It is optimized and streamlined to serve as a blueprint to build your own custom themes.

The MiCasa theme takes full advantage of all the latest Warp6 features like a completely responsive layout, semantic HTML5 markup, a nice and clean administration UI and much more.

Read more

Cursul se adresează tuturor celor interesaţi de antreprenoriat, management, domeniul afacerilor – în general, training, dezvoltare profesională.

Obiectivele urmarite sunt formarea culturii antreprenoriale, creşterea abilităţii de a transforma ideile de afaceri în acţiuni concrete prin furnizarea de informaţii referitoare la mediul de afaceri şi oportunităţile existente pe plan local, elaborarea unui plan de afaceri, organizarea şi derularea unei afaceri de succes.

Este un curs interactiv, unde fiecare participant are oportunitatea să îşi dezvolte competenţe de antreprenor. Metodologia de lucru presupune atât transmiterea de cunoştinţe specifice domeniului, cât şi dezvoltarea efectivă de competenţe în conceperea, pregătirea şi livrarea unui plan de afaceri.

Structură și Tematică

Cursul presupune 40 de ore de formare, din care 70% sunt activităţi practice, organizate în 3 module, desfăşurate la sfârşit de săptămână (sâmbătă și duminică).

Disciplinele incluse în sunt:

1. Introducere în antreprenoriat
2. Inițierea unei afaceri
3. Strategia de marketing
4. Politica de promovare
5. Finanțarea unei afaceri
   
6. Dezvoltarea produselor și serviciilor afacerii
7. Planul de afaceri

Pentru obținerea certificatului este necesară parcurgerea integrală a tuturor disciplinelor.

Continuarea navigării presupune un proces complex, aici poți consulta Politica de confidențialitate.

Descriere 

Statisticile susțin că la ora actuală eficiența comunicării tinde să scadă cu toate că avem diverse mijloace de comunicare: presă, TV, radio, Internet, telefoane mobile etc. Scriem mesaje scurte, comunicăm rar față în față și ne alocăm puțin timp pentru a discuta subiecte cu substanță. Pe măsură ce eficiența ei scade, comunicarea devine din ce în ce mai impersonală.

Dezvoltarea de abilități de comunicare și ascultare activă conduce la o relaționare eficientă atât în plan profesional, cât și în plan personal; atât în interiorul companiei, cât și cu mediul extern – furnizori, beneficiari etc.

Obiective

Programul de dezvoltare urmărește:

• să readucă în discuție elementele unei comunicări eficiente
• să transmită cunoștințe legate de stilurile eficiente de comunicare – orală și în scris
• să dezvolte abilități de interpretare a limbajului verbal, non-verbal și paraverbal
• să transmită informații și să dezvolte abilități legate de tehnicile de comunicare și ascultare activă
• să dezvolte abilități de comunicare pentru diferite situații (cum să spunem Nu, cum să facem față unor persoane agresive verbal sau dificile, cum să trasăm sarcini, cum să oferim feedback negativ constructiv etc.)

Tematica

1. Procesul de comunicare
2. Elementele unui climat deschis de comunicare
3. Comunicarea interpersonală
   • Principii și elemente ale comunicării interpersonale
   • Nivelurile comunicării
   • Stiluri de comunicare
   • Tehnici de comunicare și ascultare activă
4. Comunicarea în scris
   • Organizarea unui mesaj scris
   • Tipuri de comunicări scrise
   • Formularea si redactarea mesajelor pozitive/negative
5. Depășirea barierelor în comunicare

Metode şi Tehnici

Pe tot parcursul programului se vor utiliza:

• informații legate de procesul de comunicare
• schimburi de informații facilitate de discuții în grup
• jocuri de rol pentru conștientizarea propriei eficiențe în comunicare
• exerciții și activități pentru exemplificarea tehnicilor de comunicare

Continuarea navigării presupune un proces complex, aici poți consulta Politica de confidențialitate.

1. Premiera in domeniul consultantei in management: ATU Consulting vine in sprijinul psihologilor cu un nou serviciu – ”MANAGEMENTUL CABINETULUI PSIHOLOGIC”
2. Specialisti in resurse umane prin cursurile ATU Consulting
3. Ce am invatat ca trainer de la trainees?
4. Despre cum sa fii carcotas la prezentari
5. Trainerii – Inovatori pe o piata scufundata
6. Daca in 2008 trainingul era „la moda”, in 2009 a ajuns „Cenusareasa” serviciilor de HR

Imagini filmate in timpul trainingurilor sustinute de ATU CONSULTING

Descriere

A vinde însemnă mult mai mult decât o prezentare de produs, o semnare de contract sau o încasare de bani. Vânzarea de succes înseamnă dezvoltarea de relaţii pe termen lung şi construirea unei imagini profesioniste în exterior.

Obiective

Programul urmăreşte:

• să prezinte etapele procesului de vânzare
• să dezvolte participanţilor abilităţi eficiente de comunicare cu clienţii
• să orienteze participanţii spre vânzarea consultativă
• să dezvolte abilităţi de rezolvare a obiecţiilor şi indiferenţei clienţilor
• să dezvolte participanţilor abilităţi de finalizare a procesului de vânzare, în avantajul ambelor părţi implicate: client – persoană de vânzări.

Tematică

1. Procesul de vânzare
   • Etapele procesului de vânzare
   • Tipuri de vânzări
   • Caracteristicile unei persoane de vânzări si dezvoltarea personală
2. Tehnici de comunicare eficientă
   • Forme ale comunicarii (verbală, non-verbală, paraverbală) şi utilizarea lor în procesul de vânzare
   • Ascultarea activă în relaţie cu clienţii: formularea întrebărilor, oferirea de feedback
   • Stiluri de comunicare
3. Etapele procesului de vanzare
   • CAB – caracteristici, avantaje, beneficii
   • Pregatirea vanzarii
   • Intalnirea de vanzare
   1. • deschiderea vânzării
      • întâlnirea de vânzare: investigarea şi clarificarea nevoilor, propunerea şi susţinerea de soluţii, finalizarea întâlnirii de vânzare
      • tratarea obiecţiilor: tipuri de obiecţii, tratarea lor personalizată
   • Tehnici post-vanzare
4. Exersarea stilului de vanzare

Metode şi Tehnici

Pe tot parcursul programului se vor utiliza:

• informaţii legate de procesul de vânzare
• schimburi de informaţii facilitate de discuţii în grup
• jocuri de rol pentru conştientizarea propriilor abilităţi de vânzări
• exerciţii şi activităţi pentru exersarea tehnicilor de vânzări
• jocuri de rol filmate şi analiza în grup a procesului de vânzări
• studii de caz din situaţii descrise de participanţi

Continuarea navigării presupune un proces complex, aici poți consulta Politica de confidențialitate.

Ce înseamnă A&DO?

• o metodă sistematică de a evalua şi îmbunătăţi procesele şi modul de funcţionare ale unei organizaţii, în vederea creşterii performanţei acesteia.

Instrumente

•  teste şi chestionare adresate angajaţilor
•  interviuri structurate şi semi-structurate
•  observaţii participative şi non-participative
•  analiză de documente
•  analiză de procese

Care este scopul A&DO?

•  De a identifica punctele tari şi ariile ce necesită îmbunătăţire într-o organizaţie
•  De a oferi echipei manageriale informaţii relevante pentru îmbunătăţirea eficienţei şi eficacităţii organizaţiei
•  De a elabora planuri de acţiune şi de a stabili priorităţi şi responsabilităţi pentru implementarea schimbărilor necesare
•  De a implementa acţiuni specifice de dezvoltare organizaţională
•  De a monitoriza schimbările induse

NEO PI-R:

Inventarul de Personalitate NEO Revizuit (Revised NEO Personality Inventory, NEO PI-R) este cel mai cunoscut şi utilizat chestionar de personalitate pentru evaluarea personalităţii după  „modelul canonic – Big Five”. Modelul celor cinci dimensiuni ale personalităţii (Modelul Big Five) este considerat unul dintre cele mai bine fundamentate modele ale personalităţii atât teoretic, cât şi empiric. Chestionarul are 240 de itemi şi evaluează cinci dimensiuni: Neuroticism, Extraversiune, Deschiderea faţă de experienţă, Agreabilitate şi Conştiinciozitate. Factorii Neuroticism şi Conştiinciozitate s-au dovedit a fi cei mai buni predictori ai personalităţii pentru performanţa profesională. Conştiinciozitatea corelează negativ cu o serie de comportamente contraproductive cum ar fi absenteismul, întârzierea la locul de muncă, amânarea sarcinilor, navetismul profesional sau consumul de alcool la locul de muncă. Chestionarul este folosit pentru selecţia, evaluarea şi dezvoltarea personalului.

CPI:

Inventarul Psihologic California (CPI) este cel mai folosit şi unul dintre cele mai bune chestionare de evaluare a personalităţii în domeniul resurselor umane. Chestionarul are două variante, cu 260, respectiv cu 434 de itemi şi oferă date despre tipul de personalitate, nivelul de autoîmplinire – autodezvoltare, relaţionarea cu ceilalţi, managementul de sine, eficienţa cognitivă, caracteristicile personale legate de muncă. Chestionarul are o valoare predictivă pentru performanţa ca lider şi pentru performanţa profesională în anumite domenii profesionale. CPI este folosit pentru selecţia de personal, orientarea vocaţională, dezvoltarea carierei, diagnoza grupurilor, analiza aptitudinilor de lider, a aptitudinilor creative etc.

TOM:

Testul de Orientare Motivaţională (TOM) este unul din cele mai cunoscute instrumente europene pentru măsurarea motivaţiilor la locul de muncă. Instrumentul are 70 de itemi şi măsoară patru tipuri de orientări motivaţionale la locul de muncă: spre obiective, spre inovaţie, spre conducere (leadership) şi spre relaţionare. Chestionarul oferă o descriere a situaţiilor şi activităţilor care pot funcţiona ca şi factori motivaţionali pentru persoana evaluată. Este folosit pentru selecţia de personal, consilierea vocaţională, dezvoltarea carierei sau diagnoza motivaţională pentru echipă şi companie.

SHL:

SHL este una dintre cele mai cunoscute şi eficiente metodologii acreditate la nivel internaţional pentru analiza şi dezvoltarea competenţelor necesare performanţei într-un post (abilităţi, aptitudini, comportamente care sunt necesare pentru a avea o performanţă peste nivelul mediu). Este considerată ca fiind una dintre cele mai obiective metodologii de analiză şi dezvoltare de competenţe din ultimii 30 de ani. Metodologia folosită include exerciţii individuale şi de grup, clasare şi analiză de documente, exerciţii de căutare a datelor, exerciţii de prezentare precum şi chestionare. SHL este folosit pentru recrutarea şi selecţia de personal (în cadrul Assessment Centre), dezvoltarea de personal (în cadrul Development Centre sau pentru planurile de training), identificarea persoanelor cu potenţial ridicat pentru anumite sarcini sau posturi (în special pentru vânzări şi leadership), etc.

BRAINPERFORM:

BrainPerform este o metodologie inovativă de evaluare a competenţelor profesionale, bazată pe ultimele cercetări din domeniul neuroştiinţelor comportamentale. Ca instrument de evaluare a competenţelor este foarte util pentru recrutare şi selecţie şi pentru planurile de succesiune. Poate fi utilizat pentru programele de dezvoltare ca şi instrument de învăţare şi formare de noi competenţe.

PERSOLOG:

Persolog este un instrument profesional de analiză și dezvoltare a personalității și a abilităților interumane. Este utilizat și recunoscut la nivel mondial în 20 tari, iar acum este disponibil și în limba româna sub formă de chestionare și profile (online sau pe hârtie), manuale, planificatoare și prezentări powerpoint, util de implementat în sesiunile de training sau coaching!

COACHING ND:

Formare profesională continuă – Coaching – Ommen, Olanda.