Ce înseamnă să fii furnizor de training în 2026?
Din perspectiva furnizorilor de training, 2026 este un an care va vorbi mult despre reconfigurarea profundă a modelului de business.
Va fi nevoie să devenim parteneri de performanță pentru clienții noștri. Și asta în primul rând pentru că nu se mai cumpără „training”, ci rezultate: competențe, schimbări comportamentale, impact în KPI-uri. Ce implică asta pentru noi ca furnizori? Să facem nu doar livrare de training ci și diagnostic, să vorbim limbaj de business și să putem co-crea soluții împreună cu clienții noștri.
AI-ul poate pregăti cu ușurință conținut (structura de training, slide-uri, exerciții etc) așa că valoarea noastră ca furnizori se mută în designul de experiență, în facilitare, coaching, stimularea reflecției, contextualizare trainingului la cultura organizațională a clientului. Trainerul devine astfel un arhitect de învățare și un facilitator de sens.
Măsurarea impactului trainingului devine avantaj competitiv în 2026, adică acei furnizori care vor putea spune: „iată ce s-a schimbat după programul nostru de training” vor avea șanse mai mari de a fi aleși de către clienți. Și nu va fi nevoie de măsurători pe grupuri mari. Chiar și măsurările simple, dar relevante (înainte / după, indicatori comportamentali) sunt suficiente. Nu perfecțiunea contează, ci intenția și claritatea.
Relațiile pe termen lung vor fi un alt pilon important în 2026. Clienții își doresc mai puțini furnizori, dar furnizori care să cunoască cultura organizațională și nevoile de dezvoltare ale organizației. Clienții își doresc relații strategice cu furnizori cu care să poată co-crea programe de dezvoltare.
Astfel în 2026, furnizorii de training care vor conta cu adevărat nu vor mai fi cei care livrează sesiuni bune, ci cei care construiesc competențe reale, adaptate clientului și conectate vizibil la performanța oamenilor și a echipelor.
Referințe:
- eLearning Industry (2026). 2026 L&D Budget Priorities Every Leader Should Know. Disponibil la: elearningindustry.com
- CLO100 (2025). Future of Executive Education: Key L&D Market Trends to 2030 and Beyond. Disponibil la: clo100.com
- Build Empire (2026). Learning and Development Trends: Navigating the Future of Corporate Training. Disponibil la: buildempire.co.uk
