Negociere în achiziții - curs octombrie 2019

.

19 – 20 octombrie 2019 / Cluj-Napoca 

During a negotiation, it would be wise not to take anything personally.
If you leave personalities out of it, you will be able to see opportunities more objectively.
Brian Koslow

Având la bază dialogul dintre două sau mai multe părți, negocierea este privită adesea ca un proces în care fiecare dintre cei implicați încearcă să obțină un avantaj pentru el însuși.

Cursul de Negociere în Achiziții oferă o perspectivă diferită asupra procesului de negociere, încurajând partenerii de negociere să se privească din afară, prin ochii celuilalt. În business, negocierea ocupă un rol esențial, tocmai de aceea dorim să promovăm ideea prin care negocierea în afaceri nu e o confruntare sau o luptă și înseamnă mai mult decât un simplu deal.

Ne propunem ca prin însușirea noțiunilor și aplicarea metodelor de lucru prezentate pe parcursul celor două zile de curs, participanții să fie capabili atât să încheie negocieri de succes, cât și să dezvolte parteneriate și relații de afaceri durabile.

Negocierea-in-Afaceri


Cui se adresează?

Programul se adresează persoanelor care lucrează în domeniul achizițiilor, oamenilor care au ca responsabilitate în companie reducerea costurilor și antreprenorilor care doresc să învețe o modalitate corectă de negociere cu furnizorii și să-și stabilească de la început criterii sănătoase de selectare a lor.

Obiective

  • Să înțelegem ce este o negociere și când merită să negociem;
  • Să cunoaștem și să urmăm etapele unui proces de negociere;
  • Să aplicăm noțiunile prezentate la curs în cadrul unor exerciții practice.

Investiție230 EUR/persoană 
Investiția include două zile de training, o zi de follow-up, materialele, pauzele de cafea.

Beneficii

În calitate de participant la acest curs:

  • Vei putea controla mai bine desfășurarea unei negocieri;
  • Vei putea aplica o serie de metode prin care să depășești eventualele tactici adverse folosite de partenerii tăi de negociere;
  • Îți vei îmbunătăți eficiența în negociere, crescând procentul negocierilor încheiate cu succes;
  • Vei ști cum să desfășori negocierile cu partenerii de afaceri astfel încât, pe lângă încheierea lor cu succes, acestea să conducă si la întărirea relațiilor de business.

Structură

  • Ce este Negocierea?
    • Definiție
    • Clarificarea conceptului
    • Poziționarea în negociere
  • Profilul negociatorului de succes
    • Definirea modelului ideal
    • Amprenta personală
    • Etapele dezvoltării
  • Abilități de comunicare în negociere
    • Asertivitatea
    • Claritate în transmiterea și în recepția mesajelor
    • Tipuri de acord
  • Succesul în negociere
    • Criterii de evaluare
  • Procesul de negociere
    • Când negociem?
    • Necesitatea unei abordări structurate a negocierii
    • Etapele procesului
  • Tips & Tricks în negociere
  • Concluziile cursului - morala

Despre trainer

Radu-VASILIU-2013Radu VASILIU este colaborator ATU din 2010 și activează în domeniul trainingului și consultanței din anul 1993, la care se adaugă o vastă experiență de business. Specializat în cursuri care acoperă întreaga tematică a vânzărilor, în care propune o abordare proprie a rolului și responsabilității oamenilor de vânzare, Radu abordează cu succes domeniul competențelor antreprenoriale (negociere, leadership, managementul performanței, strategii de diferențiere în afaceri etc.). Are convingerea că beneficiul obținut în urma participării la orice curs este direct proporțional cu caracterul concret al deciziilor de acțiune pe care cursul le-a provocat fiecărui participant.


Detalii organizatorice

Data: 19 – 20 octombrie 2019
Program: 09:00 – 17:30 (8 ore/zi)
Data limită de înscriere: vineri, 12 octombrie 2019
Loc: Sediul ATU Consulting (Str. J.J. Rousseau nr. 8, Cluj-Napoca)

ÎNSCRIERE


Din experiența participanților

„Mesajul principal cu care am rămas e că negocierea nu este o luptă între două părți. Printr-un training interactiv, cu multe exemple practice, Radu m-a ajutat să înțeleg cum să pregătesc o negociere, care sunt elementele pe care să le iau în considerare și cum să le folosesc pentru a obține un rezultat benefic pentru ambele părți.”
Andreea TRIFLearning and Development Manager

„Experiența lui Radu se „citește” de la distanță. Este o persoană deschisă, experimentată, care vine mereu cu exerciții și exemple concrete, potrivite contextului. Acest curs m-a ajutat în structurarea ideilor înaintea oricărei negocieri. Recomand cu mare încredere!”
Hanelore STOICA, Senior Operation Purchaser


Dacă doriți să derulăm programul de Negociere în Achiziții in-house, adaptat pe nevoile companiei, vă invităm să completați formularul de mai jos și vă vom contacta pentru o ofertă personalizată.

Solicită Ofertă

Vă rugăm să completați formularul de mai jos:

Nume, Prenume(*)
Informații lipsă

Companie
Invalid Input

Email(*)
Adresă invalidă

Telefon(*)
Număr telefon lipsă

Solicit ofertă pentru(*)
Subiectul mesajului

Mesaj(*)

Acord informare(*)
Bifați una dintre variante.

Sunt de acord să primesc pe email noutăți despre evenimente, oferte și cursuri derulate de ATU Consulting.

Cod de verificare(*)
Cod de verificare
  RefreshCod invalid

Trimite

ATU Consulting
J.J. Rousseau nr. 8
400327, Cluj Napoca
România

M: 0744 623 236
E: